第11节
??陈立夏怎么会没想到这个，上一次她和赵国年来县城的时候，就打听了每一种菜的菜价，黄瓜八分钱一斤，豆角一毛一分钱，菠菜六分钱，胡萝卜七分。众人觉得这一堆菜多，其实她只是每种菜按着比例放在一起，这看着就多了，自然喜欢买。 ??家里没有称，她只能凭着前世自己进货的经验，将每一种菜估摸出分量。虽说不够精确，但她的手感也是不会差太多，不会坑人，但也不至于让自己亏了。 ??今天拉了五十斤左右的菜，全部卖完，赚了不到六块钱，加上卖腌菜的四块多，就有将近十块钱了。在这个年代，打零工一天也不过两三毛钱，她这十块钱，顶得上许多人普通人一个月的收入了。 ??陈立夏捂着兜里鼓鼓囊囊的毛票，心里乐开了花。 ??旁边一个卖面点的大姐从她来摆摊就注意到了，看她的菜卖了个精光，笑着喊道：“姑娘，不吃点早点啊？咱们这儿包子馒头面条混沌啥都有！” ??陈立夏还真觉得饿了，四点就起来了，一直脚不沾地地忙，到现在三四个小时过去了，她都饿得前胸贴后背了。 可眼看着就到了工人上班的时间，她可不能在这儿悠闲地吃早点。于是买了两个馒头，就骑着自行车往钢铁厂赶。 ??中途路过一家杂货铺，她想了想，拐了进去。这个杂货铺是个人开的，公家的供销社都要九点才开门，只有这种个人家的才会一大早就开门做生意。这杂货铺大约三十平左右，地方不大，东西倒是齐全，分门别类，满满登登地摆放在架子上。 ??陈立夏看着这小门脸，觉得有些熟悉。可想了想，又没想出什么，只能作罢。 ??陈立夏买了五大张油纸，准备用来包裹腌菜。早市上许多人的犹豫她看出来了，可这个年代没有塑料袋之类的东西，也只能用油纸代替了。 ??她还想买个称，可一看价格，转身就走了。 ??一个称十块钱，全部身家都要送进去了。她这钱还有别的用处，称不买也罢，暂且自己用手量吧！ ??钢铁厂的家属楼到钢铁厂有一段距离，陈立夏就将摊位放着这条工人们上班的必经之路上了。这里不像早市那么热闹，只有零星的小贩摆摊。她找了个显眼的位置坐下来，打开腌菜坛子。闻着清香的黄瓜味，满足地坐下来，拿出馒头，用从早点摊大姐那要来的筷子夹了一根小黄瓜就着吃。 ??她容貌精致，本就吸引了不少目光。一手拿着馒头，一手拿着小黄瓜，咬得咔咔脆响，脸上全是满足。这一幕让路过的人看着也觉得胃口大开，没一会儿就有两个年轻的工人上前问价了。 ??陈立夏要的就是这个效果，模仿的正是后世某宝上卖卖各种吃食的主播们边吃边推荐的方法。她放下馒头，将在早市上的套词又说了一遍。来人也被这买十送三的促销方法吸引了，一下子买了二十根。陈立夏在赠送的基础上又多给了他一个，用油纸包好，让他以后常来。 ??那年轻的小伙子听了，脸上红红的，沉沉地“嗯”了一声就跑了。另一个对陈立夏点点头，才笑着追上去。 ??陈立夏做生意，就忘了自己如今是十九岁的小姑娘。看着两个小年轻都是用长辈的目光看的，哪会往别的方面想。直到后来，那两个小伙子每天都来她这里买菜的时候，她才觉出自己惹了桃花，不过那都是后话了。 ??此时的陈立夏收钱挑菜，馒头扔在一边都顾不上吃了。钢铁厂是城阳县的支柱产业，有数以千计的工人。这大门口乌央乌央的人群，路过陈立夏的小摊，总要多看几眼。 ??小半罐的腌菜不到十分钟就卖没了。这一天一共卖了十二块九毛三分，除去买馒头和油纸的五毛七，净剩十二块三毛六分，真的是很不错的了。 ??第21章 倒卖调料 ??除去一些隐藏的富庶个体户外，这个年代工人的工资最多，也不过几十块钱一个月。她一天就收入十二，一个月下来就是三百六十块钱，别说在农村，就是在市里，也绝对是一个大数字了。 ??可陈立夏还不满足这些，看着钢铁厂的大门，她觉得这腌菜还可以再多做些。 ??家里的菜园子长得好，但也是有限的，且不说全卖了自己家没有吃的，就是摘光了，也无法满足市场需求。想要扩大生产，增加规模效应，还是要从村子里收菜来卖。 ??李家堡子的村民都勤劳能干，家家菜园子都是满满登登的。如今正是蔬菜长成的时候，家家户户都有剩，许多黄瓜豆角吃不完，老了都挂架子上，只能做种了。但种子也用不了太多，其余的只能做成干菜，留着当冬储菜吃。 ??虽说这也是个路子，但绝对没有卖钱来得实在。 ??可是个人家那一点点菜拿到县城卖吧，又不值当跑一趟，而且村里人习惯了靠天吃饭，也没有这个倒卖的概念。 ??她正好可以低价从村里收菜，再运到县城来卖。趁着这时令赚一笔。 ??收菜的话，就不能摘完立马到县城卖了，陈立夏就打算都做成腌菜和各种拌菜。一来放的时间久，二来卖得价钱也高一些。 ??打定主意，她就该去买腌菜的调料了。看着空荡荡的自行车，陈立夏心里又有了个主意。 ??这自行车空着也是空着，倒不如带些东西回去卖。 ??农村如今生活水平都不算太高，很多东西都是自给自足，很少在外面买。不过就算是再节省，那调料也总要买的，人哪有不吃盐的？ ??最近公社组织开会，已经很久没有赶集了，光是为了买两袋盐也不至于跑趟县城，这个时候，大家家里的存盐大概也用的差不多了。所以她正好趁这个机会钻个空子！ ??想着，陈立夏三两口吃完了早已经凉了的馒头，加快了步伐往供销社走去。路上又路过那家杂货铺，她脑袋里忽然飞快地闪过一幕，关于这个门脸的记忆一下子清晰了。 ??这是陈立秋的姘头开的店！陈立秋上大学，除了坑她的聘礼钱，也从这个男人手里拿了不少。据说是她同学的舅舅。前世的朱才俊和陈立秋偷情以后，本打算抛弃她了，就是因为知道了这个男人的存在，才会跟陈立秋断绝了关系，转而娶她。 ??后来这店不知怎么着了火，烧成了废墟，老板侥幸逃了出去，也成了残废，陈立秋便跟他分手了。 ??对这事儿，陈立夏也只是知道个大概，细节也不清楚。那时候，她已经嫁给了朱才俊，跟他一起去省城打拼了。只是无意间听醉酒的朱才俊说起，才知道这段纠葛。 ??这杂货铺她前世只来过一两次，也没有什么印象，因此早晨的时候才没有立刻想起来。 ??按说，陈立秋上高中的时候就应该跟店老板在一起了，后来才勾搭上朱才俊的。如今陈立秋嫁给了朱才俊，不知道，跟这个店老板还有没有联系。朱才俊知道这店老板的存在吗？ ??陈立夏将自行车锁好，走进杂货铺里。还是早晨的那个老板，二十四五的模样。一身半新的藏蓝布衫，看上去十分壮实。单眼皮厚嘴唇，长得一副憨厚的样子，见人来了，笑眯眯地迎过来，十分有礼。 ??陈立夏有些意外，这个老板，不像是她想的猥琐、会包养陈立秋的那种人。 ??“姑娘来点啥？” ??“你这儿都有什么调料？全吗？”陈立夏随意打量着店里的东西，余光却始终在老板身上。 ??老板似乎察觉了，却没有生气，依旧笑眯眯地说：“姑娘，你今儿可是问着了，这满城阳县城，你就找不到第二家比咱家调料更全的！来，您这边！” ??“哦？”在商言商，陈立夏被这话吸引了，也不去想陈立秋的破事儿了，专心地去看各种调料。 ??质量上乘，种类也全。城阳人做菜放干辣椒的多，放麻椒的少，供销社也没有卖麻椒的，这小店却都有。 ??话说这店面虽小，可里面各种杂物一应俱全，看来这个老板不一般，至少，他是个有想法有路子的人。 ??陈立夏看着调料盒子上标明的价格，沉吟一下道：“老板贵姓？” ??“免贵姓王，王富贵。” ??“王老板，是这样，我呢，要大量制作一批腌菜，需要长期批发各种调料，您看，如果我们能够建立长期稳定的合作，这价格，能不能给我给算低一些？” ??“长期？”王富贵见她谈吐，就知道这是个内行，但看着陈立夏这么年轻，还是有些不信任，“您能拿多少调料呢？” ??“二十五斤盐， 十斤糖，五斤白芝麻……” ??她将自己需要的调料一一出完，就让王富贵先将这些都盛出来包好。王富贵喜滋滋地应了，她要了这么多，对他这小店来说，就是大买卖了。 ??他脸上的笑更真诚了，一边装调料，一边说：“姑娘买这么多，确实是大手笔，我也不给你虚了，批发价卖给你！” ??他所说的批发价，就是每样调料给她免了一分钱不等。比如盐原价两毛钱一斤，他给让到一毛九分钱。 ??陈立夏噗嗤一声笑出来，笑得王富贵丈二和尚摸不着头脑。 ??“您对这个价格不满意？” ??“我只是觉得，王老板也太会做生意了，让一分钱就是批发价了？” ??“这盐都是全国定价……” ??陈立夏收了笑，打断了王富贵的话，“盐是全国定价，可那是定给供销社的。难不成王老板也是跟供销社一样的货源吗？” ??这话一出，王富贵深深地看了她一眼，没说话。 ??陈立夏笑笑，坚定地说道：“王老板，我是实心实意地来跟您谈这个买卖的。这调料，降价五分钱，我就拿走了。” ??五分？王富贵有些惊讶，“姑娘，这些调料我可以再给你降五厘，结算的时候再抹个零，怎么样？让五分是肯定不行的，我这也是小店，薄利多销。这样，如果你以后买地多，我们可以再谈！” ??陈立夏似乎早就料到他会这么说，才状似随意地瞥了一眼积灰的柜台。 ??“王老板，这杂货铺每日各项的进账，您心里最清楚。这调料这么多，能卖出去的，也只有食盐。像我这样大批量购买各类调料的，恐怕不多吧？” ??这话说到点子上了，饭店都有专门的供货渠道，不会到一个小杂货铺订调料。平常人家只会买几样，他这里许多调料譬如麻椒、香叶等，都卖不动。王富贵也不是不知道，但他是个犟心眼子，这物品种类，力求城阳县城最全。很多东西十年九不遇卖出去一两件，他也都留着不撤。 ??陈立夏的话，让王富贵有些心动。 ??第22章 村里卖调料 ??陈立夏接着说道：“王老板，我是真的想跟您建立长期的合作。以后要订的调料，只会多不会少。所以不如我们一开始都拿出诚意，以后才好做生意。” ??王富贵没说话，似在考虑她话里的可信度，“五分是肯定不行的，最多，我只能让四分钱。” ??陈立夏的心理价格就是让三分，五分不过是故意压低的，没想到王富贵给的价格还低于她的心理价格！她压着胜利的笑，叹息一般点点头，“好吧，王老板太会做生意了！让四分就四分吧！麻烦王老板帮我把调料搬到车后座去呗？” ??说着，从兜里掏出今天挣到的毛票。她是按照今天挣的钱买的，调料一共十二块一毛七，好说歹说又让王富贵免了两分钱五厘的零头。这么下来，今天的菜钱就所剩无几了。 ??银货两讫，王富贵才想起问陈立夏的名字。 ??“我叫陈立夏！”立夏坦然地说道，顺便观察着王富贵的神情，果然见他愣了一下，不过很快回过神，嘴角微微地有一丝嘲讽。 ??陈立夏看不懂他那表情，不过她倒是确定了，陈立秋跟这个王富贵的关系一定不一般。 ??来时驮了两大篮子菜，回去，这筐里就装满了各种调料。大太阳顶在头顶，晒得她脸颊红扑扑的。陈立夏一路骑着自行车回了村，连家都没回，直接到了场院。 ??果然，场院里围坐了许多村民，一起干活儿说话。见她车座子上的调料，都好奇地看过来。 ??陈立夏也不拖沓，将早晨卖菜的布铺在地上，调料一包一包拿出来。这调料在杂货铺她就让王富贵给按斤包好了，因此她也不需要称，摆好了，就开始吆喝，“卖调料了！卖调料了！” ??“啥？立夏卖调料？” ??“卖啥调料啊？” ??村民们立马都围过来，陈立夏笑嘻嘻地指着摊子说：“盐、糖、醋、芝麻酱、酱油、味素……啥都有，不过，数量有限，就这些，大家家里没调料的，可抓紧了啊！” ??“哎呦，我家正好快没盐了，想让孩儿他爸去县城买呢！立夏，你这个卖多少钱啊？” ??“两毛三一包！” ??“啊？这么贵啊？供销社才卖两毛一！” ??陈立夏笑着说道：“咱这不是都送货到村了嘛！李嫂子，公社的供销社都要黄了，里面啥也没有，您不是不知道。您家大哥要是去趟县城，就得耽误一天工，得少编多少筐少挣多少钱啊？您说是吧！” ??李嫂子被说得有些心动了，她家男人是卖筐的，这耽误一天工怎么也少挣两三毛钱。这么一比较，还不如在陈立夏这儿买。不过她也没有多买，只买了一斤。 ??其他村民见了，也都各自买了一些，不过都不多。公社大集不知道什么时候就开了，大家也就是稍微买一些应应急。 ??陈立夏也知道这个理，也没有再多说什么，也不像早晨走量的促销。反正这些调料她自己也可以用。而且当初腌菜的时候用了家里的调料，张萍老大不愿意，她得把家里的给补上，这么一算，能卖的调料加起来也不算多，她在场院坐了不到一个小时，就卖得差不多了。 ??盐和醋最先卖光了，糖还剩一点，而芝麻酱、麻椒之类的干脆一点都没卖出去。陈立夏也不着急，反正剩了自己也能用。 ??村里人买完了调料，都各自干活儿了，陈立夏看着差不多了，就收摊回家。 ??一样调料她涨了两分钱，虽然不多，但她手里又有了五六块了。推着自行车回家，她才觉出浑身疲惫。 ??若不是如今身子年轻，她还真扛不住早晨四点一直到下午三点这么折腾。才第一天就这么累，以后的日子可想而知会有辛苦。 ??但所有的付出都是有回报的，她坚信困难都是暂时的。 ??进了屋，陈立夏什么也不顾不上了，一头倒在炕上就开始补觉。 ??她不知道，在她睡熟这段时间，张萍和陈立春在地里听到村里人说陈立夏卖调料的事儿，都十分惊讶。 ??按着村里人的说法，陈立夏可是挣了不少钱了。那话里透着酸味，好像陈立夏挣同村人的钱，是件多么伤天害理的事情。 ??张萍心里长草了，收起锄头，拉着陈立春就往家跑，想问问陈立夏是不是真的。